时下，正是象山白枇杷上市季节。今年的象山白枇杷卖得不一般，因为它们搭上了互联网的快车，装上了品牌营销的翅膀。

    5月22日，以“赏南田海韵，品半岛味道”为主题的象山鹤浦白枇杷网络营销活动启动。这也是宁波市农合联“甬品千创”第一役，采取了三大战法：

    一、狠抓品控，管好“品质”才能叫响“品牌”。

    象山鹤浦是个山海相接、环境优美的海岛小镇，旅游资源丰富。鹤浦的白枇杷，果大皮薄，肉细味甜，种植面积达8000亩，却是“养在深闺人未识”。象山县农合联发现这一资源后，随即遍访当地种植户，了解他们的经营情况，按照品牌农业的要求，邀请农技专家为他们作种植技术指导，帮助他们抓好白枇杷的品质管理。最后，严格挑选出第一批达标的种植基地，既能保证品质，也能保证供货量。

    基地选好后，采摘、包装和配送同样重要。往年的枇杷销售，是农户自行零售，或找批发商代销，大果小果一起卖，果子的成熟度也不同，售价不高，就图个卖得快。今年，市农合联组织销售方与农户签订协议，对进入包装环节的果子进行严格筛选，果型大小一致，成熟度一致，现卖现摘。在包装上，与快递公司合作，针对白枇杷特点专门设计包装盒，采用双网袋逐个包裹，用珍珠棉分层，让果子在运输中不易受到碰撞，并在包装顶部放上碎吸水纸，以吸收运输途中果子自身发出的水分。据工作人员介绍，“因为统一配送的量上来以后，包装成本也明显下降，产地的原包装成本15元，我们开发的包装成本8.3元，降低了55%的辅料成本。”在运输环节，采用顺丰特有的冷链运输系统，精心设计物流配送体系，开启“夕配朝至”物流模式，确保象山白枇杷能在17个小时内到达客户手中。

    为确保各项标准化流程的严格执行，宁波供销电商公司和象山供销电商公司派出10人团队，指导果农发货，对整个流程实行现场专人管控，保证每箱产品的品质。

    二、多样推介，不让“好酒”闷在“深巷”。

    “做农产品营销，打造特色农产品品牌，有着明显的外部性特征”，宁波市农合联执委会供销服务部负责人郎文琴介绍说，“出于营销成本考虑，一家一户卖枇杷，不可能在营销上作大的投入。因此，我们把大家联合起来，抱团打品牌，抱团宣传推介”。这次活动，市农合联发挥“宁波馆”的农产品电商服务优势，与淘宝、京东、善融等大流量电商平台合作，为鹤浦白枇杷谋求网络推介的优势地位；联合微信大V、门户App以及宁波广电共同发声，通过媒体专业的推介，迅速扩大活动消息的知晓面，提升鹤浦白枇杷的知名度。

     营销活动形式多样，从网红直播到专家品鉴会，应用新兴网络社交媒体平台和传统媒体的有效结合，开创营销新玩法，持续发酵话题，从线上到线下扩大品牌全网知名度。郎文琴说：“我们在基地组织开展了“产地之旅”主题农旅活动，通过众多网红和新媒体大V的落地传播，对白枇杷和象山全域旅游进行全方位宣传推介。这类活动在提升销量、让当地农户受益的同时，还有效唤醒了农户的品牌营销意识，为将来进一步提升当地的枇杷产业组织化、规模化发展水平打好了基础。”

    三、谋求长胜，打赢“阵地战”迎接“持久战”。

    5月22日下午，鹤浦镇大沙村的特色民宿，迎来一批一批产地采摘的游客；网红直播团抵达鹤浦3700亩白枇杷核心基地，感受热火朝天的采摘和装箱现场，品尝大厨精心制作的枇杷宴、欣赏现场乐队演奏、体验手作枇杷膏、枇杷花茶。跟随镜头，全国网友认识了象山鹤浦，认识了鹤浦白枇杷。截至5月22日24：00时，各直播平台观看人次过20万，收获点赞数过50万，预售白枇杷近3000单。

    “品牌农业是现代农业的第一抓手，其根本目的在于让农户从农业高质量发展中获取较高经济效益。”郎文琴补充说，“要将单一的产品售卖模式，变成多项并进的综合性创收模式，本次活动只是一个契机，关键还在于农产品品牌的持续培育和营销”。为了做优、做大白枇杷特色产业，象山县农合联去年就举办过“网红直播”活动，并在后期对种植户、经销商、公共服务机构等资源进行了深度整合，在产品规模化、标准化，以及包装、运输环节，直至农旅融合等多个方面作了创新突破，打下了良好的基础，才有了今年活动的成功。

    对于打响象山鹤浦白枇杷的品牌，郎文琴展望说：“打好品牌只是第一步。要发展好品牌农业，还有不少工作要做。下一步，我们将对着力健全‘品牌农业+互联网’工作长效机制，完善参与主体的利益分享机制，形成共建共享的良好合作氛围。”

    知识链接： “甬品千创”：今年3月31日，宁波市农合联启动“甬品千创”三年行动计划，计划用三年时间，整合利用政府、社会服务机构、各类新型农业经营主体等多方资源和力量，以“品牌农业+互联网”的运作方式，培育30个具有发展潜力的宁波特色农产品互联网品牌，以此提升宁波特色农业产业，谋求打赢产业兴旺攻坚战，呼应乡村振兴大战略。